Manuela Witting, selbstständige Gebietsleiterin der Postbank Finanzberatung AG, über das Gefühl, im Job Erfolg zu haben.
Frau Witting, worin sehen Sie Ihre Aufgaben als Gebietsleiterin?
Ich möchte in meiner Region gemeinsam mit den selbstständigen HGB-Partnern den Markt für die Produkte der Kooperationspartner der Postbank Finanzberatung AG in der Fläche ausbauen und weiterentwickeln. Der Schwerpunkt liegt nach wie vor auf Baufinanzierungen, was im Augenblick eine herausfordernde Aufgabe ist angesichts der Zinsentwicklung, sowie Themen rund ums Bausparen. Ich sehe mich aber auch als Vermittlerin zu den Angeboten der Postbank, zu den Maklern der Postbank Immobilien GmbH sowie zu den Vorsorgepartnern. Mein Ziel ist eine ganzheitliche Beratung der Kunden.
Wie bereiten Sie sich auf Ihre Beratungsgespräche vor?
Es kommt darauf an, die Kunden und ihre Bedürfnisse zu kennen und in den Mittelpunkt der Tätigkeit zu stellen. Immer der passende Service – das sagt sich leicht. Der Austausch mit anderen selbstständigen Beratern und Beraterinnen ist wichtig. Von- und miteinander lernen. Nur wenn jeder seine Stärken einbringt, erreichen wir die besten Ergebnisse. Einer meiner Leitgedanken ist: Zusammen schaffen
wir mehr als einer allein.
(c) Postbank Finanzberatung AG
Eine Erkenntnis, die Sie im Sport gewonnen haben?
Ja, in gewisser Weise. Ich bin sogar heute manchmal noch überrascht, was man erreichen kann, wenn alle fokussiert arbeiten. Und wie schnell man verliert, wenn man gegeneinander arbeitet und es Zielkonflikte gibt. Das ist eine wichtige Lehre, die ich auch vom Handball mitnehmen konnte.
Wie wichtig ist Kommunikation?
Kommunikation – und nicht zu vergessen Vernetzung – helfen dabei, dass die selbstständigen HGB-Partner ihre selbst gesteckten Ziele erreichen können. Das gehört auch zu meiner Tätigkeit. Wir reden auf Augenhöhe, wir unterstützen und motivieren einander.
Was raten Sie Leuten, die Verantwortung übernehmen wollen?
Vernetzt euch – das macht euch besser. Seid unvoreingenommen – das schützt euch vor Fehleinschätzungen. Erwartet alles – dann wirft euch nichts so schnell aus der Bahn.
